Perioada si locul de desfasurare:
● 23-24 Noiembrie 2018 (Vineri-Sambata) – Bucuresti (Hotel Ramada Nord)
Agenda cursului:
Ziua 1
● Introducere – tendinte in vanzari; prezentare aplicatie;
● Comunicarea cu clientul;
● Runda 1: Explorarea nevoilor clientului, identificarea corecta si completa a oportunitatii de vanzare;
● Debriefing Runda 1;
● Elaborarea ofertelor, gestionarea marjei comerciale;
● Runda 2: Elaborarea ofertei, pe baza informatiilor acumulate, cu monitorizarea permanenta a marjei;
● Debriefing Runda 2.
Ziua 2
● Abilitati de prezentare;
● Sustinerea ofertei; Gestionarea obiectiilor;
● Runda 3: Prezentarea si sustinerea ofertei in fata reprezentantilor clientului;
● Debriefing Runda 3;
● Abilitati de negociere;
● Runda 4: Negocierea finala a ofertei si inchiderea vanzarii;
● Debriefing Runda 4;
● Concluzii si “lessons learned”.
Preturi si discounturi:
● tarif standard de participare – 275€ + TVA/persoana;
● tarif special – 240€ + TVA/persoana, valabil in limita locurilor disponibile;
● pentru minim 3 persoane inscrise pe acelasi formular si facturate catre aceeasi persoana (fizica sau juridica) se aplica un discount de 5%.
Pachetul include:
● participarea la programul SalesDrive;
● setul de materiale de curs;
● diploma de participare;
● welcome coffee, doua coffee break si masa de pranz in fiecare zi de curs;
● acces in comunitatea alumnilor SalesDrive si la evenimentele exclusive.
mentionand codul “special” la ultima rubrica