Simti nevoia unor performante crescute in vanzari pentru tine sau pentru echipa ta, dar cursurile clasice cu banalele roleplay-uri si desuetele sfaturi practice sau retete de succes nu ti se mai par potrivite?
Esti manager sau antreprenor si vrei sa dezvolti afacerea, dar presiunea crescuta asupra marjelor, termenele de plata tot mai lungi, clientii dificili si concurenta acerba iti dau batai de cap?
Citeste mai departe, SalesDrive este pentru tine!
Realitatea de business actuala, in care accesul la informatie devine tot mai facil iar varietatea si gradul de sofisticare ale produselor si serviciilor oferite se amplifica, determina schimbari importante in procesul de vanzare.
Adaptarea oamenilor de vanzari la acest nou si dinamic context reclama abilitati sporite atat in zona interactiunilor interpersonale – comunicare, negociere, dar si in cea pragmatica – analiza, strategie, executie riguroasa.
Strategiile de vanzare agresiva, bazate indeosebi pe abilitatile de persuasiune ale reprezentantilor de vanzari fac tot mai mult loc unei abordari sistematice, centrate pe evaluarea corecta si fructificarea optima a oportunitatilor. Performanta in vanzari nu mai este masurata doar cantitativ, prin cifra de afaceri sau numarul de clienti generati, ci si calitativ, prin indicatori de eficienta a actului comercial.
Prin programul SalesDrive incercam sa venim in sprijinul celor interesati de dezvoltarea abilitatilor comerciale cu o abordare inedita, bazata pe invatare experientiala. Structurat ca un workshop interactiv cu durata de doua zile, SalesDrive ofera participantilor posibilitatea de a parcurge nemijlocit etapele unui proces complex de vanzare, asistati de aplicatia software dedicata SalesDrive.
1Explorarea nevoilor clientului, identificarea corecta si completa a oportunitatii de vanzare.
2Elaborarea ofertei, pe baza informatiilor acumulate, cu monitorizarea permanenta a marjei.
3Prezentarea si sustinerea ofertei in fata reprezentantilor clientului.
4Negocierea finala a ofertei si inchiderea vanzarii.
Module (ancore) teoretice – Comunicarea cu clientul, Elaborarea ofertelor, Gestionarea marjei comerciale, Abilitati de prezentare, Negociere – dar si briefing-uri si debriefing-uri elaborate insotesc cele patru runde de simulare si completeaza o structura unitara.
Programul SalesDrive a fost dezvoltat de Dragos Popescu (diagma) – autorul programului BusinessDrive – si este livrat, in sesiuni Open si In-House, de catre traineri si parteneri licentiati.
Diagma
Dragos Popescu si-a construit cariera de consultant si trainer pornind de la o solida experientă directă in business. A ocupat pozitii manageriale de vârf, in particular in industria telecom (Sales Manager – Bel Pagette, Customer Service Manager – Vodafone, Operations / Country Manager – Motorola) cu performante recunoscute la nivel international (“The Cheetah” award in recognition of Sales Achievements).
A fost si este implicat activ, in calitate de consultant, in proiecte de dezvoltare si optimizare de business, atât in telecomunicatii, dar si in industria grea sau FMCG / logistica / distributie. Sustine in mod curent sesiuni de training, cu precadere in domeniile: Business Management, Vânzari, Project management, Finante, totalizând peste 500 zile de training. Printre clientii sai importanti ca si trainer se numara Orange, Telekom, Bosch, Petrom, EONGas, Holcim, Raiffeisen Bank, etc. Detine un titlu MBA in Finante si Administrarea Afacerilor si este absolvent a numeroase programe / cursuri de dezvoltare profesionala, atât in domenii de specialitate (Marketing, Vânzari, Project Management, Business Analysis, Finance) cât si de dezvoltare a abilitatilor de comunicare si pedagogice, sustinute de prestigiosi furnizori precum Business Foundation Institute, Holden, Achieve Global, etc. Cursurile sale sunt puternic interactive si sunt intotdeauna insotite de exemplificari practice si instrumente concrete, dezvoltate si/sau dobândite de Dragos in experienta sa de business. O picatura (sau mai multe) de umor transforma, de fiecare data, cursurile sustinute de el in experiente placute si memorabile. Dragos este autorul si unul din lectorii programului de tip mini-MBA BusinessDrive, bazat pe o simulare de business, semnand acum noul program SalesDrive.
"Chop your own wood. It will warm you twice!" – Henry Ford
Diagma
Servicii bancare, automobile, echipamente IT si industriale, au facut toate parte din portofoliul de vanzator al lui Catalin. Peste 10 ani in managementul vanzarilor si al echipelor comerciale, la nivel national si european, i-au adus experienta necesara pentru a transmite mai departe, cu har, cunostinte si bune practici in acest domeniu.
Catalin a dezvoltat si livrat programe de vanzari, negociere, managementul echipei de vanzari, managementul performantei si este implicat in numeroase proiecte de consultanta comerciala. Este trainer certificat SalesDrive din 2018.
"Education is what remains after one has forgotten what one has learned in school" – Albert Einstein
Sesiunile open sunt destinate participantilor individuali sau grupurilor mici de angajati din cadrul aceleiasi companii. Principalele avantaje sunt date de interactiunea cu reprezentanti de vanzari din industrii, zone geografice si culturi organizationale diferite – schimb de experienta si oportunitati de networking.
Esti reprezentant de vanzari, account manager sau antreprenor aflat la inceput de drum? Doresti sa-ti dezvolti abilitatile comerciale dar cursurile clasice cu role-play sau seminariile cu retete nu ti se par o solutie? SalesDrive e pentru tine! Invata sa vinzi eficient folosind simulatorul de vanzari si experienta unor traineri de notorietate!
| Perioada | Locatie | Trainer | Status |
|---|---|---|---|
| 31 Martie – 1 Aprilie 2023 | Bucuresti | Dragos Popescu | Inscrieri deschise |
Sesiunile In-House sunt destinate clientilor – companii, pentru echipe de vanzari sau alte categorii de angajati cu atributii comerciale.
Numarul minim de participanti pentru organizarea unei sesiuni In-House este 6, iar numarul maxim este 20.
Scenariul aplicatiei SalesDrive poate fi adaptat, la cerere, specificului pietei, industriei sau domeniului de activitate ale companiei client, pana la nivel de detaliu. De asemenea, curicula de ancore teoretice poate fi personalizata pentru un maxim de eficienta a programului.
Pentru companiile cu public-tinta numeros este disponibila varianta licentierii si internalizarii programului.
