CONCEPT

Realitatea de business actuala, in care accesul la informatie devine tot mai facil iar varietatea si gradul de sofisticare ale produselor si serviciilor oferite se amplifica, determina o presiune continua asupra marjelor si, consecutiv, schimbari importante in procesul de vanzare.

Adaptarea oamenilor de vanzari la acest nou si dinamic context reclama abilitati sporite atat in zona interactiunilor interpersonale – comunicare, negociere, dar si in cea pragmatica – analiza, strategie, executie riguroasa.

Strategiile de vanzare agresiva, bazate indeosebi pe abilitatile de persuasiune ale reprezentantilor de vanzari fac tot mai mult loc unei abordari sistematice, centrate pe evaluarea corecta si fructificarea optima a oportunitatilor. Performanta in vanzari nu mai este masurata doar cantitativ, prin cifra de afaceri sau numarul de clienti generati, ci si calitativ, prin indicatori de eficienta a actului comercial.

Prin programul SalesDrive incercam sa venim in sprijinul celor interesati de dezvoltarea abilitatilor comerciale cu o abordare inedita, bazata pe invatare experientiala. Structurat ca un workshop interactiv cu durata de doua zile, SalesDrive ofera participantilor posibilitatea de a parcurge nemijlocit etapele unui proces complex de vanzare, asistati de aplicatia software dedicata SalesDrive.

1Explorarea nevoilor clientului, identificarea corecta si completa a oportunitatii de vanzare.

2Elaborarea ofertei, pe baza informatiilor acumulate, cu monitorizarea permanenta a marjei.

3Prezentarea si sustinerea ofertei in fata reprezentantilor clientului.

4Negocierea finala a ofertei si inchiderea vanzarii.

Module (ancore) teoretice – Comunicarea cu clientul, Elaborarea ofertelor, Gestionarea marjei comerciale, Abilitati de prezentare, Negociere – dar si briefing-uri si debriefing-uri elaborate insotesc cele patru runde de simulare si completeaza o structura unitara.

Programul SalesDrive a fost dezvoltat de Dragos Popescu (diagma) – autorul programului BusinessDrive – si este livrat, in sesiuni Open si In-House, de catre traineri si parteneri licentiati.

TRAINERI / PARTENERI LICENTIATI

Dragos Popescu

Dragos Popescu

Diagma


Dragos Popescu si-a construit cariera de consultant si trainer pornind de la o solida experientă directă in business. A ocupat pozitii manageriale de vârf, in particular in industria telecom (Sales Manager – Bel Pagette, Customer Service Manager – Vodafone, Operations / Country Manager – Motorola) cu performante recunoscute la nivel international (“The Cheetah” award in recognition of Sales Achievements).

"Chop your own wood. It will warm you twice!" – Henry Ford
Catalin Stancu

Catalin Stancu

Sfera Business


Manager executiv cu peste 15 ani experienta in conducerea echipelor comerciale in companii romanesti si multinationale, Catalin a dezvoltat si livrat programe de vanzari, negocieri, management strategic, managementul echipei de vanzari, managementul performantei.

"Detest citatele!" – Catalin Stancu

SESIUNI OPEN

Sesiunile open sunt destinate participantilor individuali sau grupurilor mici de angajati din cadrul aceleiasi companii. Principalele avantaje sunt date de interactiunea cu reprezentanti de vanzari din industrii, zone geografice si culturi organizationale diferite – schimb de experienta si oportunitati de networking.

Esti reprezentant de vanzari, account manager sau antreprenor aflat la inceput de drum? Doresti sa-ti dezvolti abilitatile comerciale dar cursurile clasice cu role-play sau seminariile cu retete nu ti se par o solutie? SalesDrive e pentru tine! Invata sa vinzi eficient folosind simulatorul de vanzari si experienta unor traineri de notorietate!

PerioadaLocatieTrainerStatus
24-25 Noiembrie 2017BucurestiDragos PopescuInscrieri deschise

SESIUNI IN-HOUSE

Sesiunile In-House sunt destinate clientilor – companii, pentru echipe de vanzari sau alte categorii de angajati cu atributii comerciale.
Numarul minim de participanti pentru organizarea unei sesiuni In-House este 6, iar numarul maxim este 20.

Scenariul aplicatiei SalesDrive poate fi adaptat, la cerere, specificului pietei, industriei sau domeniului de activitate ale companiei client, pana la nivel de detaliu. De asemenea, curicula de ancore teoretice poate fi personalizata pentru un maxim de eficienta a programului.

Pentru companiile cu public-tinta numeros este disponibila varianta licentierii si internalizarii programului.